「売場でお客が自然に手に取る商品づくりとセールス戦略の秘密」
こんにちは！いかがお過ごしですか？
商品企画プロデューサーの豊田です。
今日は、「商品を作ること」と「売場を作ること」
がどうやってつながって、
どんなセールス戦略が効果的かについて
お話ししようと思います。
この2つがうまくリンクすると、
売場で商品が自然に目を引き、
お客さんに手に取ってもらいやすくなるんです。
例えば、新しい商品として
「ヘルシーで手軽に食べられる朝食バー」
を開発したとします。
この商品を作るだけでなく、
それを「どこで、どう売るのか」まで
考えることで、売り上げは大きく変わります。
ヘルシーな朝食バーを
「健康志向の高い若い世代」に
届けたいのであれば、
どんな売場でその世代が出会うと
喜ぶかを考えるのがポイントですね。
ここで使えるのが、
「売場に応じたセールス戦略」。
売場を「選び取る」ことで、
商品のイメージや売り方が決まってきます。
例えば、ナチュラル系のスーパーの入り口に、
朝食バーを試食できるブースを作るとします。
お客さんが入店してすぐに
目にする場所に置かれることで、
興味を引きやすくなり、
手に取るきっかけが生まれます。
また、
「この商品は忙しい朝でもしっかり栄養がとれる」
といったキャッチフレーズで説明パネルを添えれば、
ターゲット層の購買意欲を
ぐっと引き上げることができます。
さらに、店舗限定の特別価格をつけたり、
週末だけの試食イベントを
定期開催するのも効果的です。
特定の時間帯や曜日にお客さんを
「引き込む仕掛け」を用意することで、
自然と売場が活気づき、
商品も注目されるようになります。
要は、売場と商品がうまくリンクし、
そこにセールス戦略を加えることで
「これ、まさに自分にピッタリの商品だ！」
とお客さんが思ってくれる環境を
作るのがゴールなんです。
商品が売場と一体となって初めて、
お客さんの購買意欲が本当に高まります。
少しでも参考になれば嬉しいです。
またお話ししましょうね！(^^)/
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